Продажа квартиры – дело ответственное. Здесь не бывает мелочей. Чтобы не продешевить, но при этом не ждать годами покупателя, нужно составить грамотное объявление о продаже. IRR.RU расскажет о наиболее распространенных ошибках. 

Завышенная цена 

Прежде чем приступать к составлению объявления, проведите мониторинг рынка. Посмотрите, сколько стоят квартиры, подобные вашей. Если вы не торопитесь, можете назначить цену по верхней границе. Но желательно, чтобы у вас были хоть какие-то конкурентные преимущества, чтобы привлечь покупателя. А вообще для начала лучше назначить цену чуть выше средней. И только если в течение недели-двух нет ни одного отклика, можно немного снизить планку. 

Отсутствие информации о цене 

Одна из грубейших ошибок при продаже чего бы то ни было – это отсутствие информации о цене. Для покупателя это автоматически означает «дорого». В противном случае нет никакого резона не озвучивать запрашиваемую сумму. А если при этом в объявлении в красках расписаны достоинства квартиры, то значит можно не звонить – это очень дорого. 

Слишком мало информации 

Некоторые объявления поражают своей лаконичностью. «Продается двухкомнатная квартира, м. Тушино». И цена. Вы бы заинтересовались таким объявлением? Только если бы цена была ниже средней. В любом другом случае взгляд покупателя за такое объявление не зацепится. Не пожалейте времени, обдумайте плюсы и минусы своей квартиры и напишите информативный текст. 

Слишком много информации 

Иногда продавцы бросаются в другую крайность – в результате вместо объявления у них рождается целое литературное произведение. Когда покупателю попадается подобный опус, он может заподозрить какой-то подвох. Из разряда «хорошее предложение не нуждается в излишней рекламе». Уберите лирику из текста, оставьте лишь сухие факты, но правильно их подайте. Например, вместо «всего несколько минут прогулки по свежему воздуху тенистой аллеи – и вы уже у метро» можно написать просто – «в двух минутах ходьбы от метро». А если хотите подчеркнуть, что живете в зеленом и экологически чистом районе, то прямо так и напишите. А вообще лучше оставьте возможность покупателю хоть чем-то поинтересоваться у вас лично. 

Негативная информация 

Если у вашей квартиры есть очевидные минусы, не спешите писать о них в объявлении. Честность – это , конечно, хорошо, но лучше оставить откровения на потом. Иначе у вас не будет возможности убедить потенциального покупателя, что в вашем случае плюсы перевешивают минусы. 

Недостоверная информация 

Некоторые продавцы считают: главное, чтобы заинтересованный покупатель позвонил им, а там – дело техники уговорить его на покупку. И сильно приукрашивают достоинства своей квартиры. Например, добираться до метро нужно полчаса, а пишут – 10 минут, в комнатах поклеены дешевенькие обои, и рекламируется евроремонт. Все это моментально выясняется при осмотре квартиры. И если потенциальный покупатель заинтересовался именно вышеозначенными параметрами, то уговорить его будет нереально. 

Отсутствие фотографий 

Конечно, если вы продаете «убитую» квартиру, отсутствие фотографий – скорее плюс, чем минус. Но если вам есть, чем привлечь внимание потенциальных клиентов, лучше «окартинить» объявление. Как показывает практика, здесь работает та же схема, что и в соцсетях. Никогда не замечали, что пост с любой абстрактной картинкой собирает гораздо больше откликов, чем такой же, но без визуального сопровождения? 

Неудачные фотографии 

Но фотографии тоже нужно сделать правильно. Никогда не снимайте комнаты днем против света. Какой бы светлой не была ваша квартира, при таком раскладе будет создаваться ощущение, что в ней как-то темновато. Перед фотосессией уберитесь - груды грязной посуды или разбросанные вещи на метраж и планировку, конечно, не влияют, но общее впечатление портят. При выборе ракурса старайтесь выбирать тот, что создает перспективу. Это визуально создает ощущение простора. 

Отсутствие контактных данных 

Звучит странно, но иногда продавцы просто забывают оставить свои координаты. Или дают телефон, возле которого оказываются изредка, причем не регулярно, а от случая к случаю. Если вы не хотите, чтобы после продажи квартиры вас продолжали донимать покупатели, просто приобретите на время продажи отдельную сим-карту и сделайте переадресацию на свой мобильный. А потом просто отключите ее.